氣動工具的產(chǎn)品銷售主要仍是依賴經(jīng)銷商的渠道進行擴散。經(jīng)銷商是氣動工具用戶購買的最主要渠道。因此，廠家銷售渠道的寬度、經(jīng)銷商數(shù)目、鋪貨率也是影響銷售業(yè)績的樞紐，要想在市場上打敗對手，必需先考慮自己的銷售網(wǎng)絡(luò)是否領(lǐng)先對手？效率是否高于對手？目前市場上終端用戶普遍沒有顯著的品牌忠誠度，這對目前市場上的各種品牌來說都是機會，對新品牌的進入也沒有形成很高的壁壘。因此，作為廠家來說更重要的要改變營銷理念，主動加強品牌信息和產(chǎn)品信息的宣傳報道，不斷強化品牌在用戶心目中的地位，使經(jīng)銷商及用戶充分了解本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，使本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)家喻戶曉。
　　質(zhì)量、價格、售后服務(wù)等產(chǎn)品要素是氣動工具市場成功的樞紐因素。氣動工具作為制造、維修與保養(yǎng)、裝修服務(wù)等企業(yè)的重要出產(chǎn)工具，猶如企業(yè)的機器設(shè)備，出了故障就得停產(chǎn)。因此，氣動工具的質(zhì)量對用戶至關(guān)重要，質(zhì)量也就成為企業(yè)占領(lǐng)市場的制勝寶貝。要想拓寬銷售渠道，首先必需保證能夠向渠道提供知足用戶要求的氣動工具產(chǎn)品。 同時，氣動工具的通用性和替代性很高。企業(yè)應(yīng)在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上努力提高性價比。以滿足各層用戶和消費者的使用要求和消費能力。爭取和提高用戶對產(chǎn)品的關(guān)注度和忠誠度。
　　現(xiàn)如今氣動工具市場魚龍混珠，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價格差異較大。用戶更但愿了解廠商信息，更但愿使用正宗廠家、正宗品牌產(chǎn)品，更但愿到正宗商家去購買。因此用戶對廠家和商家信息更為關(guān)注。而目前氣動工具市場上這種準(zhǔn)確的信息傳遞非常有限。主要依賴經(jīng)銷商對購買者的推介。良多消費者不知道產(chǎn)品、品牌、質(zhì)量、用途和廠商之間的聯(lián)系，一些經(jīng)銷商也在利用這種信息相對梗阻銷售三無產(chǎn)品，導(dǎo)致市場上秩序的混亂和消費者的利益受損。同時，氣動工具經(jīng)銷商最關(guān)注氣動工具的產(chǎn)品信息、價格信息和廠家信息，由于這些信息是經(jīng)銷商經(jīng)營的根本。他們關(guān)注市場上暢銷的產(chǎn)品，關(guān)注價格的波動和漲跌。廠家在發(fā)展經(jīng)銷商時應(yīng)留意加強這些方面信息的宣傳。
　　要想改善市場銷售渠道，必需改變目前用戶通過經(jīng)銷商了解信息，經(jīng)銷商先容成為用戶獲取相關(guān)信息的最主要來源的這種相對單一傳播方式，擴大信息傳遞渠道和面積，給泛博消費者傳遞正確和相對完整的產(chǎn)品和廠商信息。吸引消費者和其他商家關(guān)注和了解這些信息，是一個氣動工具企業(yè)在改善和拓寬銷售渠道時必需予以高度關(guān)注的。